7 ជំហានដើម្បីឈានទៅរកផែនការអាជីវកម្មមួយដែលសរសេរបានល្អឥតខ្ចោះ

7 ជំហានដើម្បីឈានទៅរកផែនការអាជីវកម្មមួយដែលសរសេរបានល្អឥតខ្ចោះ
       
        រាល់អាជីវកម្មទាំងអស់ត្រូវមានផែនការអាជីវកម្មសរសេរ។ ថាតើវាជាការផ្តល់ទិសដៅឬទាក់ទាញអ្នកវិនិយោគផែនការអាជីវកម្មមួយគឺសំខាន់ណាស់សម្រាប់ជោគជ័យសម្រាប់អង្គភាពរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែតើអ្នកសរសេរផែនការអាជីវកម្មដោយរបៀបណា?

1.   ការស្រាវជ្រាវស្រាវជ្រាវនិងស្រាវជ្រាវ។

     លោក Bill Pirraglia ដែលជាអតីតប្រធានគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុនិងគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់បាន "ស្រាវជ្រាវនិងវិភាគផលិតផលរបស់អ្នក, ទីផ្សាររបស់អ្នកនិងជំនាញរបស់អ្នក។ "ចូរពិចារណាចំណាយពេលវេលាពីរដងដើម្បីស្រាវជ្រាវការវាយតម្លៃនិងការគិតដូចជាអ្នកចំណាយពិតប្រាកដក្នុងការសរសេរផែនការអាជីវកម្ម" ។

ដើម្បីសរសេរផែនការល្អឥតខ្ចោះអ្នកត្រូវស្គាល់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផលិតផលរបស់អ្នកការប្រកួតប្រជែងនិងទីផ្សាររបស់អ្នកយ៉ាងជិតស្និទ្ធ។

ម៉្យាងទៀតវាគឺជាការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកដើម្បីដឹងពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកអាចធ្វើបានអំពីអាជីវកម្មនិងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកដែលអ្នកកំពុងចូល។ អានអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកអាចធ្វើបានអំពីឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកហើយនិយាយជាមួយអ្នកស្តាប់របស់អ្នក។

2. កំណត់គោលបំណងនៃផែនការរបស់អ្នក។

       ផែនការអាជីវកម្មដូចដែលបានកំណត់ដោយ គឺជា "ឯកសារជាលាយលក្ខណ៍អក្សរពិពណ៌នាអំពីលក្ខណៈនៃជំនួញការលក់និងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនិងប្រវត្តិហិរញ្ញវត្ថុនិងមានព្យាករប្រាក់ចំណេញនិងការបាត់បង់" ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចផ្តល់សេវាកម្មជាច្រើន។ គោលបំណងខុសៗគ្នា។

ក្នុងនាមជា សហគ្រិនបាន កត់សម្គាល់ថាវាជាផែនទីផ្លូវដែលផ្តល់ការណែនាំផងដែរដូច្នេះអាជីវកម្មអាចរៀបចំផែនការអនាគតរបស់ខ្លួននិងជួយជៀសវាងការប៉ះទង្គិចនៅតាមដងផ្លូវ។ វាសំខាន់ណាស់ក្នុងការចងចាំប្រសិនបើអ្នកមានលុយដោយខ្លួនឯងឬចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចង់ទាក់ទាញអ្នកវិនិយោគបន្ទាប់មកផែនការរបស់អ្នកនឹងមានគោលបំណងខុសគ្នាហើយអ្នកនឹងត្រូវសរសេរគម្រោងរបស់អ្នកដែលផ្តោតលើពួកគេដូច្នេះវានឹងត្រូវធ្វើយ៉ាងច្បាស់លាស់និងសង្ខេបតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ 

3. បង្កើតប្រវត្តិក្រុមហ៊ុន។

       ប្រវត្តិក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នករួមមានប្រវត្តិនៃអង្គការរបស់អ្នកផលិតផលឬសេវាកម្មអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូនទីផ្សារគោលដៅនិងទស្សនិកជនរបស់អ្នកធនធានរបស់អ្នករបៀបដោះស្រាយបញ្ហានិងអ្វីដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានតែមួយគត់។ នៅពេលខ្ញុំបង្កើតប្រវត្តិរូបរបស់ក្រុមហ៊ុនខ្ញុំខ្ញុំដាក់វានៅលើ យើង។

ប្រវត្តិរូបរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានគេរកឃើញនៅលើវេបសាយផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុននិងត្រូវបានប្រើដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជននិងទេពកោសល្យ។ ទោះជាយ៉ាងណាទម្រង់របស់អ្នកអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីពិពណ៌នាអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ វាមិនត្រឹមតែជាធាតុសំខាន់នៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេវាក៏ជាផ្នែកមួយនៃផ្នែកដែលបានសរសេរជាលើកដំបូងនៃផែនការផងដែរ។

ការមានទម្រង់របស់អ្នកនៅនឹងកន្លែងធ្វើឱ្យជំហាននេះកាន់តែងាយស្រួលជាងមុនដើម្បីតែង។

4. រៀបចំគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

      វិនិយោគិនចង់ធានាថាជំនួញរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យពួកគេមានលុយ។ ដោយសារតែការរំពឹងទុកនេះវិនិយោគិនចង់ដឹងពីអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងអំពីមុខជំនួញរបស់អ្នក។ ដើម្បីជួយដល់ដំណើរការនេះចូរកត់ត្រាអ្វីគ្រប់យ៉ាងពីការចំណាយរបស់អ្នកលំហូរសាច់ប្រាក់និងការព្យាករណ៍ឧស្សាហកម្ម។ ដូចគ្នានេះផងដែរកុំភ្លេចព័ត៌មានលំអិតដែលហាក់ដូចជាអនីតិជនដូចជាយុទ្ធសាស្រ្តទីតាំងរបស់អ្នកនិងកិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាបណ្ណ។

5. មានផែនការទីផ្សារជាយុទ្ធសាស្រ្ត។

       ផែនការអាជីវកម្មមួយដ៏អស្ចារ្យនឹងតែងតែរួមបញ្ចូលផែនការយុទ្ធសាស្រ្តនិងឈ្លានពានមួយ។នេះជាធម្មតារួមបញ្ចូលទាំងការទទួលបានគោលដៅទីផ្សារដូចជា;

• ណែនាំផលិតផលថ្មី
• ពន្យារឬយកមកវិញនូវទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលដែលមានស្រាប់
• បញ្ចូលទឹកដីថ្មីសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន
• បង្កើនការលក់នៅក្នុងផលិតផលពិសេសទីផ្សារឬតម្លៃទំនិញ។ តើអាជីវកម្មនេះនឹងមកពីណា? ត្រូវជាក់លាក់។
• លក់ (ឬបាច់) ផលិតផលមួយជាមួយផលិតផលផ្សេង
• បញ្ចូលទៅក្នុងកិច្ចសន្យារយៈពេលវែងជាមួយអតិថិជនដែលចង់បាន
• បង្កើនតម្លៃដោយមិនចាំបាច់កាត់បន្ថយតួលេខនៃការលក់
• កែសំរួលផលិតផល
• មាន​យុទ្ធសាស្រ្ត
• កែលម្អផលិតកម្ម / ការផ្តល់ផលិតផល
  
  
  

 សហគ្រិនម្នាក់បាននិយាយថាគោលដៅទីផ្សារនីមួយៗគួរតែមានគោលដៅជាច្រើន (គោលបំណងនៃគោលបំណង) និងយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីសម្រេចគោលដៅទាំងនោះ ។

" នៅក្នុងផ្នែកគោលដៅនៃផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកអ្នកផ្តោតលើ 'អ្វី' និង 'ហេតុផល' នៃភារកិច្ចទីផ្សារសម្រាប់ឆ្នាំខាងមុខ។ នៅក្នុងផ្នែកការអនុវត្តអ្នកផ្តោតលើតំបន់អនុវត្តជាក់ស្តែងបែកញើសនិងហៅថាអ្នកដែលនៅទីកន្លែងណាពេលណានិងរបៀបណា។ នេះគឺជាជីវិតនៅក្នុងទីលានទីផ្សារ។ "

ជាការពិតការសំរេចគោលដៅទីផ្សារនឹងមានការចំណាយ។ "ផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវការផ្នែកដែលអ្នករៀបចំថវិកាសម្រាប់សកម្មភាពនីមួយៗដែលបានគ្រោងទុក" ។ វានឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកក្នុងការបង្កើតថវិកាដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ម៉ោងខាងក្នុង (ម៉ោងបុគ្គលិក) និងចំណាយខាងក្រៅ (ការចំណាយក្រៅហោប៉ៅ) ។

7. ធ្វើឱ្យវាប្រែប្រួលតាមទស្សនិកជនរបស់អ្នក។

       សហគ្រិនម្នាក់បាននិយាយថា "អ្នកអានដែលមានសក្តានុពលនៃផែនការអាជីវកម្មគឺជាក្រុមមួយដែលផ្លាស់ប្តូរពីធនាគារនិងអ្នកវិនិយោគទុនទៅឱ្យនិយោជិត" ។ "ទោះបីជានេះជាក្រុមចម្រុះក៏ដោយវាគឺជាការកំណត់មួយ។ ហើយប្រភេទអ្នកអាននីមួយៗមានផលប្រយោជន៍ធម្មតា។ ប្រសិនបើអ្នកស្គាល់ចំណាប់អារម្មណ៍ទាំងនេះនៅខាងមុខអ្នកអាចប្រាកដថាយកវាទៅក្នុងគណនីនៅពេលរៀបចំផែនការសម្រាប់អ្នកគាំទ្រនោះ។ "

ឧទាហរណ៍ធនាគារនឹងចាប់អារម្មណ៍ទៅលើតារាងតុល្យការនិងរបាយការណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់ខណៈពេលដែលអ្នកវិនិយោគទុនដែលមានហានិភ័យកំពុងសម្លឹងមើលគំនិតអាជីវកម្មមូលដ្ឋាននិងក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក។ អ្នកចាត់ការក្រុមរបស់អ្នកទោះជាយ៉ាងណានឹងត្រូវបានប្រើប្រាស់ផែនការដើម្បី "រំឭកខ្លួនគេអំពីគោលបំណង" ។

ដោយសារបញ្ហានេះត្រូវប្រាកដថាផែនការរបស់អ្នកអាចត្រូវបានកែប្រែអាស្រ័យទៅលើអ្នកអានអានផែនការរបស់អ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយរក្សាការប្រែប្រួលទាំងនេះពីផែនការមួយទៅផែនការមួយទៀត។ នេះមានន័យថានៅពេលចែករំលែកការព្យាករហិរញ្ញវត្ថុរក្សាទិន្នន័យនោះដូចគ្នានៅទូទាំងក្តារ។

ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកយកចិត្តទុកដាក់។

       មិនថាអ្នកកំពុងចែករំលែកផែនការរបស់អ្នកជាមួយវិនិយោគិនអតិថិជនឬសមាជិកក្រុមទេផែនការរបស់អ្នកត្រូវតែបង្ហាញថាអ្នកពិតជាងប់ងល់និងប្តេជ្ញាចិត្តនិងយកចិត្តទុកដាក់អំពីអាជីវកម្មនិងផែនការរបស់អ្នក។ អ្នកអាចពិភាក្សាពីកំហុសដែលអ្នកបានដឹងបញ្ហាដែលអ្នកសង្ឃឹមថានឹងដោះស្រាយតម្លៃរបស់អ្នកនិងអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកឈរចេញពីការប្រកួត។

នៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុន​ ទូទាតរបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានកំណត់យកពិភពលោក។ ខ្ញុំចង់ផ្លាស់ប្តូររបៀបទូទាត់ប្រាក់និងធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់នរណាម្នាក់គ្រប់ទីកន្លែងនៅលើពិភពលោកដើម្បីបង់ថ្លៃដល់អ្នកណាម្នាក់ដែលមានតិចតួចទេ។ ខ្ញុំបានពន្យល់ពីមូលហេតុដែលខ្ញុំចង់កសាងរឿងនេះ។ ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ខ្ញុំបង្ហាញតាមអ្វីដែលខ្ញុំធ្វើ។

ដោយពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកខ្វល់អំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្តជាមួយអ្នកដទៃដូច្នេះពួកគេនឹងគាំទ្រដល់អង្គការរបស់អ្នក។